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超级毒草想法当我认为除了自己市场上的其他

2019-03-05 19:08:45

创业公司经常会嘲笑自己的竞争对手,嘲笑他们无法认清形势,作出些愚蠢的决策。殊不知,他们的嘲笑是建立在没有企业内部遗留问题的基础上。嘲笑除了让你自大,只会让你死

现在的创业者,似乎戾气都过重。经常以过于轻蔑的语气,谈论自己竞争对手的策略和商业决定。然而他们就能做到更好,还只是纸上谈兵?

Tutorspree 的创始人和你分享他的经历和教训。 我发现很多初创公司的创始人,经常会有一个很奇怪的偏见,那就是他们低估自己的竞争者。举个例子,他们在创业的过程中经常会以过于轻蔑的姿态讨论其他竞争公司的策略和商业决定,认为过于无效和臃肿。而且这些创始人坚持,就是因为竞争公司里充满着垃圾领导和员工,才导致这些垃圾决定。。

这是一个很有毒的想法。实际上,市场虽然鱼龙混杂,但总体来说还是由聪明人来领导并作出决策的。当然,聪明人并不是每个决定都是聪明的,他们可能作出一些收效颇微的决定,但这并不代表他们会作出十足愚蠢的决定。

但当一家大公司作出外界公认为愚蠢的决策时,比起嘲笑,创始人更应该深思是什么原因导致你认为它 “愚蠢”,为什么竞争对手坚持做这么 “愚蠢” 的事情。如果你不去深思这后面的问题,你会发现风水轮流,当有一天你自己的公司成长到这个规模,你一定会遇到相同的问题走入相同的境地。

真到那时候,嘲笑者和被嘲笑者的身份会被改变。

实际上,我和自己的创业合伙人在早期创业 Tutorspree 的过程中,也犯过这个错误。我们是一对一家教对接平台,对当时本地教育机构的预先付款和运营机制不屑一顾。我们当时非常粗暴地认为,之所以教育机构采取预先付款模式,因为它们过于贪婪,也没有很用心去想做一个更新地运营模式。但等我们投入进去想试图改革时,才发现预先付款这个模式很好地处理了教育机构在开课前不得不应付的前期资本,而且也会在学生和教师之间建立更信任的关系。

实际上,顾客更愿意接受预先付款模式的方式,而这种预先付费的业务存在确实有其必要的合理性。总而言之,这项业务模式可能确实有缺点,但它的优点却又超过了这个缺点。所有这些,当时身为局外人的我们是无法体会到的。

综上所述,假设现在把你和你的竞争对手换一个位置。也许你能做到更聪明更有远见地判断前景,作出一些 “对企业未来发展很有帮助” 的决定。

超级毒草想法当我认为除了自己市场上的其他

但是,你的目光其实是狭隘的,你的信息量也是不全面的。因为你并没有看到遗留在企业内部各种各样的历史问题,而他们也急待管理者去处理它们。

这就是改革的两难。你是一个 “创业者”,你没有以前的包袱。但对方的企业不是。所以如果换了位置,你就不能只放眼去看未来,你必须要处理好以前事情。而当你处理企业内部的那些 “历史遗留问题” 时,更会发现绝不仅仅只是去开除别人和招聘新人那么简单。

现在你只是假设自己比竞争对手能做得更好。但实际上,你很可能只是做白日梦。当梦醒后,去把你和你的竞争对手处在一个位置上,面对困境,你可能比对方好不了多少。

珍惜自己是创业公司的现状吧,因为创业带给你全新的开始,让你只作出对公司未来有益的决定。而你要做的就是在创业阶段坚持下去,仔细观察和思考竞争对手的决定,不断收集真实信息再产生新的想法。

通常来说,公司的两位创始人在看待一个问题,经常也会产生点冲突。把你们的不同观点结合,仔细研究多种解决方法,并仔细审视存在其中的每个细小差别。一件事情,可能会被很多的方案解决,其中的评判标准不一。而每个方案,从远处和局外人看来好像都十分类似,但其内部的微小差异经过长期积累,会在长期影响你公司的脚步。

而通过与你伙伴的讨论,你会发现每个聪明管理者在管理上思考和担忧都是类似的。更重要的是,千万不要自作聪明。当你脑海中有个假设,你不仅仅要看表象,更要去思考假设背后更多的问题。

还有一个建议,我在前文之前就提出了。即使你真的认为自己能比别人能洞察更多的真相,你也确确实实是个商业奇才,但这绝不代表你自己就从来不会出错。况且,即使是伟人和世界上的企业,也会因为某些情况的发生而作出一些糟糕和愚蠢的决策。比起嘲笑你的竞争对手,要学会批判性地理解他们,然后再想想你会怎么改进,甚至是怎么向你的竞争对手去学习。

真正伟大的企业,从来没有竞争对手。一个企业之所以走向成功,不是因为它们击败了市面上所有的竞争对手,是因为它们满足了市面上所有其他企业都无法满足的消费者需求。这通常需要各种创意和知识,是需要更多刻苦和周密的市场分析而来的。

所有这些,你都无法冷嘲热讽中找到。

本文由 TECH2IPO / 创见()假冒爱丽丝撰写,本文来源自 Aaron’s blog 转载或使用本文素材进行二次创作请参阅 版权信息

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