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汽车与家电的互联网之旅小吉科技和豪车品牌

2019-05-14 22:44:15 | 来源: 游戏

大约在两年前的这个时候,雷军在IT峰会上提出专注、、口碑、快四大关键词,为所有想站在互联+风口之上的企业指明互联时期口碑营销的创新方式。2016年3月25日,宁波车展盛大召开,豪车林立、群芳争艳的同时,一款迷你洗衣机品牌MINIJ与雷克萨斯在宁波车展上大玩跨界,在宁波车展上制造互联风格十足的跨界亮点。

互联思维以场景应用的方式直击用户痛点,而汽车+迷你洗衣机+互联思惟所打造的带着洗衣机去旅行则无疑是个好主意。家电车企的跨界联手把功能瞬间转化为场景,使用户在凌乱复杂的产品参数中真正的解脱出来,从而牢牢捉住用户的心。拥有三十余年品牌阅历的雷克萨斯自然也知道,在今天,用户并不会在意你的产品有多么细节处见精妙,从容中阅繁华,他们更关注的,可能只是更简单的:你把它停在酒吧门口,能否撩妹儿,你这车的后备箱有多大?举家带口的自驾游是不是方便。作为一样面向小资的一个品牌,和MINIJ的合作能实现把洗衣机、冰箱装进汽车,直接解决人们出游洗衣的刚需,在功能差异化的实现过程中,这次跨界,双方各司其职,围绕场景进行口碑传播并实现双赢,很明显,牢牢的把握用户痛点,只要这么一个场景,所展现的效果远胜于千言万语。

MINIJ品牌源自上海小吉科技,是一家专注于以互联思惟重塑传统家电概念的品牌,结合公司官及京东销量,我们可以发现,MINIJ的2.8KG迷你洗衣机,以做工精致、时尚创新、可玩性高等产品优势,并将进一步实现接驳互联,成为小吉品牌进军智能家居的关键链条。目前,小吉虽已成为国内迷你洗衣机行业中的佼佼者,但知名度仍待提高。很明显,小吉迷你洗衣机的主要受众必定与家中的第二台洗衣机、小资、运动健身、慢跑等用户切片相关,而他们的用户属性,与雷克萨斯品牌受众实则相似,此次的跨界尝试可谓天作之合。

在互联思惟一文中,提到了几条围绕用户的创业法则:得用户者得天下、体验至上、让用户尖叫、服务即营销和兜售参与感。当一款时尚迷你、精工乃至可以单人移动随车携带的洗衣机放在你面前,可以说,前几点便已经做到了,而当你知道,这款产品可以根据你衣服的面料实现下载洗衣模式,甚至售后服务模式也从传统的蓝领鞋套,客气上门变成APP下单,一呼百应时,即便你对产品本身不动心,也可能成为小吉品牌的营销传递者了。

跨界在今天已不是什么新鲜的玩法,但互联时代,跨界不仅仅是等于合作,乃至与品牌影响、品牌大小都无关,功能互补、调性融合要更为重要。品牌、产品间相互聚合,打造用户需求的、接地气的功能场景画像,从而催化更多面向用户的创新可能,才能真正打破传统行业在互联时代缺少销路,难以在行业打造影响力的窘境。

传统家电产品的应用场景无非是客厅、厨房、洗手间、卧室等家居场景。小吉科技从本质上是一家有着深入互联思维烙印的企业,以全新的产品形态传统家电应用场景。对小吉来讲,白领的办公室、年轻人的单身公寓、时尚文艺的酒吧、郊游的房车等才是主要的消费应用场景。此次与豪车品牌展开跨界合作,标志着小吉科技以场景营销打响品牌营销的枪。

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