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家居建材业品牌联盟将引领竞争格局

2019-06-09 06:38:53 | 来源: 科技

孩子发烧
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近段时间以来,这样的问候在西安家居建材圈子里并不陌生。继今年上半年居然之家推出高端联盟后,我爱联盟、惠众联盟等各种“联盟共享体”也跃跃欲试,接连进入了人们的视线。“一根筷子易折断,十根筷子硬如铁”,诞生于市场遇冷之时,联盟的出现并非西安市场的个例。在此波全国范围内出现的品牌联盟喷涌潮里,广州家居建材品牌同盟“一家家居”、天津建材家居品牌联盟等都是其中的产物。市场现象“你侬我侬”酿出品牌联盟居然之家高端品牌联盟吸纳了意大利蜜蜂瓷砖、奥克维尔家具、路易·法洛克橱柜、帝王楼梯、龙鼎木门、菲林威尔门窗、罗西艺美拼花地板七大品牌。迄今为止,已经组织了数场设计师沙龙活动,并于今年5月前往秦岭深处的旬邑县为山区小学献爱心。自成立后,各大联盟品牌动作频频。8月19日,我爱联盟首波促销活动将向市场发动全面进攻。圣像·安德森、安华卫浴、欧派橱柜衣柜、德国玛堡壁纸、冠牛木门、博德陶瓷、爱依瑞斯、南洋迪克八大品牌已经在各大卖场铺开宣传。就连8月9日刚开完启动发布会的惠众联盟,也已经迅速成立了统一的企划部,开始紧锣密鼓的筹备9月初的联盟活动。

其实,家居联盟并不是什么新鲜玩法。国内早、宣传为密集、专业化程度的当属“联盟”。不过不同于“联盟”由厂家牵头组织的特点,近段时间西安出现的联盟品牌则由经销商自发组成。“今年市场比较冷,经销商们有共同的抱团诉求,并且可以在小范围内迅速对联盟活动和服务达成一致。不像厂家推出的联盟,灵活度低,强压下来的联盟形式也容易在执行层面遇到阻碍。”作为“联盟”中的一员,欧派橱柜衣柜总经理张昊表示。抱团取暖市场淡季谋求“弯道超车”经过整合后,联盟品牌可实现客户资源、资金资源和渠道资源的全方位共享。“刚开始成立高端联盟的时候,考虑的个现实问题便是能不能抱团取暖。先考虑这7家有没有共同的客户诉求,以及完善的售后服务体系。我们希望通过的设计师,把高端品牌的生活理念传递给高端客户。”蜜蜂瓷砖总经理赵军辉认为。在这些联盟体中,值得一提的是惠众联盟里引入了苏宁电器进行“抱团”。它通过一站式的跨界,实现了更加成熟的泛家居购物平台。与其定位相似,我爱联盟也致力于为消费者提供更加优质的价格和服务。

倘若市场转好,是不是会出现“合久必分”的状况?这其中必然存在着千丝万缕的联系,但若把联盟分合简单的归咎于市场的好坏,那未免有些片面了。“家居品牌之所以青睐跨界整合,主要原因还在于单一产品经营利润空间越来越薄,联盟品牌可以共享抵御风险。”同心协力释放正能量才是关键如何保持联盟合作与品牌独立的统一性,是联盟品牌首要面临的一大问题。“我并不看好建材品牌联盟,利润怎么分?费用怎么摊?怎么约束?”西安一家知名家装公司老板从实际着眼,一针见血说出联盟的症结问题。而一位卖场营销经理表示,联盟品牌内部的资源也很容易产生不均等现象。“同是一个联盟内的家具品牌,如果其中一个从联盟里享受到的客户资源远远大于另一个,怎么平衡?各自产品特色不同,消费群体不同,产生这种问题并非不可能。”自发组成的联盟,因为良好的人际与品牌关系走到了一起,怎样保证不会演变成为各种“掐架”或“撞车”的尴尬?对于这些疑问,各大联盟品牌几乎都没有给出正面回答。值得借鉴的一个例子是,“联盟”下还分设了零售委员会、工程委员会、设计师委员会等,针对不同渠道进行专业管理和推广,发挥优势。从目前来看,联盟品牌能不能做到“朋友一生一起走”虽然还是个造化问题,但其所释放的正能量仍然不容小觑。而且这些联盟在成长过程中的坚持与成功,已经成为了提振市场信心的一大来源。

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